1. 销售战略与目标管理
负责所辖区域或行业内的重大项目销售机会挖掘与目标制定，完成年度/季度销售指标。
针对重大项目，进行全面的竞争格局、客户需求和决策链分析，制定并执行有效的项目销售策略与攻坚计划。
2. 项目全流程销售推进
线索挖掘：主动寻找和识别潜在的重大项目销售机会。
客户深耕：负责与关键客户（特别是决策层）建立并维护长期稳定的战略合作关系。
方案呈现：主导定制化解决方案的构思与呈现，精准匹配客户业务需求与痛点，展现公司价值。
谈判与签约：主导复杂的商务谈判，有效处理客户异议，把控合同风险，最终促成项目签约。
3. 客户关系与资源管理
建立并维护高价值的客户关系网络，从业务对接人至高层决策者。
有效协调内部资源（如技术、售后、法务、财务等部门），形成团队合力，确保项目顺利推进。
管理和维护外部合作伙伴关系，构建有利的销售生态。
4. 市场洞察与协同
持续跟踪行业动态、竞争对手情况及政策法规变化，为销售策略和公司产品方向提供输入。
与市场部紧密协同，将市场活动转化为有效的销售线索，并反馈市场声音。
5. 团队指导与知识沉淀
作为项目核心，可能需指导或协调初级销售人员的工作，传授大型项目销售经验。
完成销售报告，进行项目复盘，沉淀成功的销售方法论与案例。

1. 硬性条件
经验背景：通常要求1年及以上大客户销售或项目销售经验，至少1年独立负责大型复杂项目的成功经验，有丰富的从0到1项目攻坚案例。
行业经验：具备所在行业（如：教育、培训、企业服务、咨询等）的深厚背景和客户资源者优先。
成功证明：需提供可验证的过往业绩记录和成功项目案例。
2. 核心能力
客户关系能力：具备与中高层客户打交道的卓越能力，善于建立长期信任和战略伙伴关系。
商务谈判与方案能力：拥有出色的商务谈判、合同把控和定制化解决方案呈现能力。
3. 软性素质
成就导向：强烈的进取心和责任心，能承受高压，对完成业绩目标有坚定的信念。
资源整合与影响力：卓越的内外部资源协调与整合能力，能够驱动团队为共同目标努力。
问题解决能力：面对复杂项目中的突发问题和客户异议，能冷静分析并创造性地提出解决方案。
坚韧性与亲和力：具备“猎人”般的敏锐和毅力，同时拥有良好的沟通技巧和个人魅力。
4. 教育背景
大专及以上学历，市场营销、工商管理、理工科等相关专业优先。
上班时间：9:00-18:00（午休一小时）
工作福利：五险一金、带薪年假、双休、餐补、项目奖金、团队奖金、