【岗位职责】 1、负责公司产品及解决方案在区域职业院校客户业务维护、开拓，完成销售指标； 2、负责建立并持续扩大当地的销售网络，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系； 3、制定客户需求方案，能从技术和市场两方面与客户沟通； 4、负责与客户之间的商务谈判，提高合同额与利润率； 5、定期回访区域内的重要客户和老客户，及时了解客户的要求，挖掘新的销售机会，提高客户满意度。 【任职要求】 1、专科及以上学历，电气、自动化、人工智能或营销等相关专业，2年以上职业院校校企合作软硬件产品、解决方案销售经验；有职业院校客户资源者优先； 2、具有较强的判断和跟单能力，勤奋，执着，善于捕捉并有效跟踪销售机会； 3、能适应外省长期出差（每月出差15天以上）； 4、较强的市场挖掘与分析能力，具有良好的沟通与销售技巧、敏锐的洞察力及一定市场反馈能力，独立进行项目的策划、销售与谈判； 5、具有较好的社会资源和人际关系网，善于与人快速建立关系，具有良好的交际能力及严谨的策划组织能力，执行力强。